Wie Sie Verkaufs- und Verhandlungsgespräche noch erfolgreicher gestalten können
Vielleicht kennen Sie als Vertriebsführungskraft diese oder ähnliche Situation:
Ein Quartal neigt sich dem Ende zu und ein Blick auf die Umsatz- und Ertragszahlen Ihres Vertriebsteams verheißt nichts Gutes: Beim genauen Blick auf die Erfolgsstatistiken fällt Ihnen auf, dass Ihr langjähriger und sonst so erfolgreicher Verkäufer Herr X. seit einiger Zeit nicht mehr die Zahlen erreicht, die er im Stande ist zu leisten und die Sie im Rahmen des Zielvereinbarungsgesprächs mit Ihm ins Auge gefasst hatten. Was ist mit Herrn X. los? Steckt er im Leistungstief? Kennen Sie vielleicht diese oder ähnliche Situation? Fragen Sie sich manchmal auch, wie Sie mit dem Mitarbeiter in diesem Fall am besten umgehen bzw. sprechen sollen?
Innerhalb dieses praxisbezogenen Abendworkshops werden Sie Antworten auf Ihre Fragen erhalten. Denn fallbezogen beleuchten wir gemeinsam, wie Sie am besten Mitarbeitergespräche führen können, wenn Ihr bzw. Ihre Vertriebsmitarbeiter die avisierten Verkaufszahlen nicht mehr erreichen. Wie kommunizieren, wenn Sie feststellen, dass Ihr Verkäufer beispielsweise im Formtief steckt, bzw. offenkundig kaum das bestehende Cross-/Upselling Potenzial beim Kunden nutzt oder einfach nachweisbare Abschlussschwächen zeigt? Genau zu diesen oder ähnlichen Fragestellungen werden wir an diesem Abend gemeinsam Strategien und Vorgehensweisen entwickeln, die es Ihnen als Führungskraft ermöglichen, Mitarbeitergespräche in derartigen „Krisen-/Entwicklungsfällen“ noch individueller und zielgerichteter zu gestalten.
Folgende Themen stehen für diesen Abend auf der Agenda:
- Grundsätze und Regeln für ein erfolgreiches Mitarbeitergespräch im Vertrieb
- Die Vertriebsführungskraft als effektiver „Fragensteller“
- Erfolgreiche Gestaltung von Mitarbeitergesprächen im „Krisen/Entwicklungsfall“
- Individuelle Fallbearbeitung Ihrer Beispiele aus der Praxis
Ort:
Mercure Hotel Aachen Europaplatz
Joseph-von-Görres-Straße 21
52068 Aachen
Datum:
Montag, 28.02.2011
18-21:30 Uhr
Ihr Beitrag:
69€ (inkl. Teilnehmerunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Getränke, Snacks)
Die Kosten sind zahlbar nach Rechnungserteilung
Anmeldung:
Für die Anmeldung senden Sie bitte eine E-Mail mit dem Betreff „Abendworkshop Aachen“ an:
Nach Erhalt Ihrer E-Mail schicken wir Ihnen umgehend das Anmeldeformular sowie die Seminarausschreibung.
Des Weiteren erhalten Sie das Anmeldeformular sowie die Seminarausschreibung auch direkt unter folgendem Link: