(pressebox) Hamburg, Deutschland, 24.02.2011 – Der neue IT-Ratgeber „Channel Revolution“ liefert eine fundierte Anleitung für den erfolgreichen Aufbau eines indirekten IT-Vertriebskanals. Das Buch erklärt, warum in Zeiten von CloudComputing. Software-as-a-Service und zunehmender Globalisierung nur eine revolutionäre Strategie zum Erfolg führt – und wie man diese umsetzt.
„Channel Revolution“-Autor Stefan Utzinger ist CEO des Spezialisten für lokale und Online-Datensicherheit NovaStor (www.novastor.de). Für sein Buch nutzt Utzinger diese und weitere Erfahrungen aus 20jähriger Tätigkeit im IT-Channel für ein Handbuch, das überraschende Fakten mit strategischen Überlegungen, handfesten Kalkulationen und praktischen Tipps verbindet.
Der IT-Channel als unerlässlicher Innovations- und Umsatztreiber
Kernthese und Triebfeder von Utzingers Ratgeber Channel Revolution ist die Notwendigkeit einer Zusammenarbeit mit dem Handel für jeden Hersteller von Informationstechnologie. Wer nicht auf den Handel setzt, verliert den Kontakt zum Markt, zu den Anwendern und schließlich zur Nachfrage, so Utzinger. Ohne Handel keine bedarfsgerechten Innovationen und damit Stillstand, prognostiziert Utzinger IT-Anbietern, die auf Handelskooperationen gänzlich verzichten.
Doch die Arbeit mit dem Channel bedeutet nicht automatisch die Steigerung der Unternehmensgewinne. Von der Auswahl des geeigneten Handelspartners zu Kostenstrukturen im indirekten Vertrieb über einen oder mehrere Zwischenhändler und Innovationen wie die Bereitstellung von Software als Dienst hält der Channel zahlreiche Möglichkeiten und Herausforderungen bereit. Utzinger gewährt informierte Einblicke in die Handelslandschaft. Er identifiziert komplexe Zusammenhänge zwischen Produktentwicklung und Channel-Strategie oder Service-Leistungen und Lizenzgebühren und liefert schließlich einen Leitfaden, der Anbietern hilft, den Weg zu ihrem individuellen Erfolg einzuschlagen.
Bezugsquellen: amazon und Lulu
“Channel Revolution, a pragmatic guide to building and maintaining a profitable channel” von Stefan Utzinger ist bei www.Lulu.com erschienen und hat 321 Seiten. Der Titel ist ab sofort bei amazon.de und unter www.Lulu.com erhältlich. Unter www.channel-revolution.com finden sich weitere Informationen und nützliche Dateien zum Download.
Stefan Utzinger stellt den Titel während der CeBIT 2011 in Hannover vom 1. bis 5. März 2011 in Halle 2 auf Stand D43 vor.
“Channel Revolution erklärt, wie man die richtigen Channel Partner auswählt, wie man mit Discounts umgehen muss und vieles mehr. Mit dem Buch möchte ich Anbietern den einen oder anderen Misserfolg im Vertrauen auf veraltete Channel-Mythen ersparen und einen Weg aufzeigen, der heute zu gemeinsamen Erfolgen führt“, so Stefan Utzinger, CEO von NovaStor.
Links zu weiteren Informationen
Channel Revolution kaufen bei Amazon
http://www.amazon.de/Channel-Revolution-Stefan-Utzinger/dp/144672350X/ref=sr_1_7?ie=UTF8&qid=1298523707&sr=8-7
Channel Revolution kaufen bei Lulu
http://www.lulu.com/product/paperback/channel-revolution/14448096?productTrackingContext=search_results/search_shelf/center/1
Die Website zum Buch www.channel-revolution.com
Terminvereinbarung für die CeBIT 2011 http://www.novastor.com/de/cebit.php
NovaStor Homepage http://www.novastor.com/